Efter vårfestivalen har stora skönhetsmärken successivt tillkännagivit prisökningar. Est é e Lauder Group, L'Oreal Group, LVMH Group, Chanel och andra har alla höjt priserna på sina kosmetikvarumärken, med den högsta enskilda produktökningen närmar sig 60%. En motpersonal sa att prisökningen i denna omgång kan vara större än förra året. Priset på
sminkborstningssats har ökat i enlighet därmed
Under de senaste tre åren, varje vårfestival, kommer skönhetsmärken att samlas för att höja priserna. Varför väljer Big Brand Beauty Brands fortfarande att höja priserna inför allt rationella konsumenter? Vissa branschinsiders tror att varumärken syftar till att etablera sin image genom prisökningar, och agenter och andra kanaler kan också använda detta för att smälta en del av produktinventar. Bakom prisökningen är trycket på prestanda för stora varumärken, liksom uppkomsten av inhemska kosmetika som inte längre är i nivå med stora varumärken. Kan prisökningsstrategin i slutändan vara effektiv i en hårt konkurrenskraftig miljö? Till exempel ökar också 3 st makeupborste uppsättning av Chanel 129# gul, priset är ungefär RMB3529.00, en del funktionsborste ökas också, till exempel
concealerborste. 
Under press från prestanda samarbetar stora varumärken för att höja priserna
Den 19 februari tillkännagav Est é E Lauder Group en höjning av priserna på cirka 1500 produkter under varumärken som Est é E Lauder, Sea Blue Mystery, Zumalong, Mac Meike och Yuemu Zhiyuan, med en genomsnittlig prisökning från 10% från 10% till 30%.
Reportern från Blue Whale Finance and Economics märkte att Tom Ford Fierce Night Luxury Black Parfym (100 ml) under Estee Lauder Group ökade med 600 yuan till 1950 yuan, den populära produkten DW Liquid ökade från 430 yuan till 450 yuan, och 15ml Liten brun flaska ögonkräm ökade från 550 yuan till 565 yuan. Från och med den 19 februari kommer Est é E Lauder emellertid att lansera en 38 dagars laddning och gratis shoppingevenemang. Efter att ha fått kupongen är det faktiska betalda priset för 15 ml liten brun flaskögonkräm fortfarande 550 yuan.
Est é e Lauders tmall flaggskeppsbutik Kundtjänst berättade för Blue Whale Finance -reportrar, "Vår produktprissättning måste överväga olika faktorer, inklusive råvarupriser, driftskostnader och transport- och lagerkostnader. Vi kommer att utvärdera och anpassa de föreslagna detaljhandelspriserna för vissa vissa råvarumaterial Produkter i rätt tid. " Enligt ofullständig statistik har Est é e Lauder genomgått minst 10 prisjusteringar sedan 2012.
Sammanfattningsvis har varumärken under L'Oreal -gruppen som Coyenne, YSL Saint Laurent, Armani, etc. också nyligen höjt sina produktpriser. Bland dem är Armanis ökning inom 10%, medan Bioquans ökning är 30%-40%; Flera välkända utländska skönhetsmärken under LVMH-gruppen, inklusive Givenchy, Guerlain, Dior Beauty och Occitane, har också meddelat prisökningar. Chanel släppte ett prisjusteringsbrev på den japanska marknadens officiella webbplats och sa att det skulle höja priserna på 56 serier av produkter i tre kategorier, inklusive hudvård, parfym och kosmetika, från 27 mars 2024. Anledningen till priset Justering förklarades i prisjusteringsbrevet som "priset på råvaror steg".
Bakom prisökningen är den minskande prestanda för stora märken.
Est é e Lauders finansiella rapport visar att under de tre månaderna som slutade den 31 december 2023 var Est é e Lauders nettoomsättning 4,28 miljarder dollar, en minskning med 7% från 4,62 miljarder dollar under samma period förra året, och dess nettovinst var 313 miljoner dollar , en minskning med 18,39% från 394 miljoner dollar under samma period förra året. Est é e Lauder uppgav att det främsta skälet till nedgången i prestanda är svagheten i den asiatiska turismhandeln och den avancerade skönhetsmarknaden i Kina.
Dessutom, en halv månad innan de tillkännagav prisjusteringen, tillkännagav Est é e Lauder att för att uppnå sina vinståtervinningsmål för räkenskapsåren 2025 och 2026 förväntas det genomföra globala uppsägningar på 3% till 5%. Det rapporteras att Est é e Lauder har cirka 62000 anställda över hela världen, och baserat på dessa uppgifter uppskattas det att antalet uppsägningar kommer att vara mellan 1800 och 3000.
År 2023 ökade LVMH-gruppens försäljningsintäkter med 9% från år till år för att nå 86,2 miljarder euro; Nettovinsten ökade med 8% till 15,2 miljarder euro. Trots att tillväxten i prestanda har minskat tillväxttakten. År 2021 och 2022 var försäljningstillväxten för LVMH-gruppen 44% respektive 23%, och endast 8% 2023. Särskilt under tredje kvartalet 2023 ökade försäljningen endast med 1% från år till år, medan organiska intäkter ökade Med 9% från år till år, mycket lägre än tillväxttakten på 17% från år till år under de två föregående kvartalen och analytikerens förväntade tillväxttakt på 11,2%.
Inhemska varumärken välkomnar möjligheter
Marknaden har blandade åsikter om denna omgång av prisökningsstrategi.
Xu Xiongjun, grundare av Jiude Positioning Consulting Company, uppgav att internationella skönhetsmärken har förmågan och utrymmet att erbjuda en premie. Genom att höja priserna för att uppnå försäljningstillväxt kan de bredda klyftan med inhemska eller mitten till låg varumärken på den hårt konkurrenskraftiga skönhetsmarknaden. Att upprätthålla högt varumärkesvärde är en mer fördelaktig marknadsföringsstrategi för dem.
Till exempel 2021 var Unilevers årliga intäkter 52,4 miljarder euro, en ökning från år till år med 3,4%; Grundförsäljningen ökade med 4,5% från år till år, vilket är den största tillväxttakten för Unilever under de senaste 9 åren; Den årliga nettovinsten nådde 6,6 miljarder euro med en tillväxttakt från år till år på 9%.
I den finansiella rapporten sade Unilever att 2021 valde Unilever att svara på den stigande kostnaden genom att öka prissättningen, med grundpriset ökade med 2,9% under hela året och accelererade till 4,9% under det fjärde kvartalet.
Det finns emellertid också åsikter som antyder att en prisökningsstrategi kommer att åstadkomma en "reaktionskraft".
Zhan Junhao, grundare av Fujian Huace Brand Positioning Consulting, sa att med utvecklingen av den inhemska skönhetsmarknaden har konsumenterna ett allt bredare utbud av val. Prisökningar kan leda till att vissa konsumenter har en rebell mentalitet, särskilt för konsumentgrupper med hög priskänslighet. Om varumärket inte ger tillräckliga skäl och bevis på värde kan konsumenterna välja att vända sig till andra märken eller produkter.
Substituerbarheten av internationellt kända kosmetika har erkänts allmänt bland unga konsumenter i Kina under de senaste åren, och dess ledande fördelar inom sammansättning och teknik är inte enastående. Med utvecklingen av e-handel har inhemska varumärken snabbt öppnat marknaden för ungdomar genom att förlita sig på "god kvalitet och prisvärda priser".
De "prisvärda inhemska kosmetika", representerade av Huazhi, Kelaki och Juduo, fokuserar på det låga tröskeln och höga återköpsegenskaper för läpp-, ögon- och pulverblusher -kosmetikprodukter och lockar användare att köpa genom högkostnadsförhållandet mindre än 100 yuan Med hjälp av "skönhetsläran" skapad av det ultimata utseendet.
När inhemska varumärken ökar sina investeringar i forskning och utveckling är inhemska produkter inte längre bara en ersättning. Vinona, som fokuserar på känslig hudvård, har uppnått en upprepad inköpsgrad på nästan 30% i alla kanaler, där försäljningen fortsätter att växa. Samtidigt har det drivit intäktstillväxten för moderbolaget, Betaine, till så högt som 50%. Representerat av Mao Geping och Caitang, "high-end inhemsk kosmetika" har brutit igenom skönhetsindustrin och framgångsrikt ökat varumärkespremier genom strategin att undervisa kosmetika för att sälja produkter.
Enligt Sandalwoods e-handelsdataövervakning ökade i januari 2024 GMV för skönhetsprodukter på alla plattformar med 40% från år till år. Live Streaming-plattformar ersatte traditionell e-handel som den viktigaste drivkraften för tillväxt, och marknadsandelen för inhemska varumärken ökade också ytterligare. GMV -prestandan av skönhet i januari nådde också en ny höjd under samma period under tidigare år, en ökning med 26% jämfört med samma period 2022 och 33% jämfört med samma period 2021.
Den oberoende ekonomiska kommentatorn Zhou Zhengguo anser att höjning av priser för internationella skönhetsmärken är en möjlighet för inhemska skönhetsmärken. Speciellt för lätta lyxprodukter som kinesiska kosmetika finns det en chans att besegra nuvarande andra räntemärken i branschen, men det är fortfarande svårt att överträffa internationella avancerade skönhetsmärken.
